优选人才故事Vol4想方设法搞定白
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说起白菜，大家再熟悉不过了。在北方的冬季，家里得要屯上一批才好安心过冬；而在气候温热的南方，不必屯，想吃的时候后去超市买上一颗才 鲜。小编作为普通消费者中的一员，在接触零售业之前，只知白菜的好，从未想过开发一款物美价廉的白菜背后，原来需要商品开发人员付出这么多的努力。山东产区的白菜种植基地之一今天的主人公是蔬菜开发同事口中的“段公子”——段鹤翔，他于年3月入职碧优选蔬菜开发部，当前任山东鲁1组组长。
主人公-段鹤翔年11月，他收到了一个看起来不可能完成的任务：领导要求他按照山东的品质与云南的价格发出白菜。这在当时的大环境看是根本不可能的，山东的白菜品质要比云南的好，但价格也比云南的高，在白菜本身单价就不高的情况下，当时两地的白菜差价去到6毛/斤，可以说是非常大了。
在收到这项任务时，段鹤翔感觉“压力不是挺大的，而是非常大”，按照领导给的价格要求，他沟通了很多供应商，但没有一家供应商愿意给我们供货。他清楚自己的目标是按照山东的品质务必开发出云南价格的白菜，困难再大，也要使命必达，在找不到解决办法，没有思路开展的情况下，段鹤翔决定尝试与领导做一次沟通，试图探索新思路，找到打破僵局的突破点。过程中，领导跟他聊到了碧优选做农业的初心，一方面我们要给顾客提供安全、丰富、好吃、实惠的产品，另一方面我们也要做城乡的桥梁，走到最偏僻的地方，把当地的蔬菜种植带动起来。这句话启发了他的思路，他回想起来，之前在做产区摸排的时候，曾经去到过一个很偏远的地方，那里的蔬菜产业不太成熟，但是有一片20亩的白菜地，价格比其他供应商都便宜。找到这个突破口，段鹤翔心中燃起了一丝希望，决定聚焦这片白菜地，重点突破。他马上打电话过去问白菜的价格，一问，果然价格是可以的。而后，为了确保白菜品质，他第二天马上带着团队开了两个多小时的车，在乡间小路跑了40多公里，到达那片偏僻的白菜地，看过品质之后才放下心来。
段鹤翔团队考察白菜基地但随即而来的问题是，我司目前的体量，达不到对方要求的起订量，我们最多只能拿这批白菜的1/10。在抵达白菜地之前，针对我司体量小这个不利因素，段鹤翔就已经未雨绸缪，想好了应对策略，“我们吃不下，但供应商吃得下”。对方提出起订量要求后，他马上找到之前经常合作的那家供应商，谈这件事。但问题又来了，供应商之前主要是做土豆的，没卖过白菜，怕卖不动，不愿意接手。他知道，说服该供应商尝试卖白菜是当下解决问题、达成目标 效的办法，而说服该供应商的关键点在于，让对方看到卖白菜能赚钱的可能性。他通过相关渠道，拿到了江南市场白菜的销售数据及历史价格信息，并帮供应商计算运输与销售过程的成本，让供应商通过客观的行情分析，看到白菜是能赚钱的。
最终，他扫除障碍，成功说服供应商拿下了这20亩白菜，并同意在没有任何毛利的前提下，把这批白菜中的10%，陆续供给我司，供应商通过销售剩余90%的白菜赚取了利润，而我司则通过给供应商推荐便宜的货源，从中获取了远低于市场价的优质大白菜，达成了任务目标。
白菜监装发货从领导下达任务到完成任务，他们，只用了三天。回顾这一次的白菜收购，段鹤翔说他 的收获是思考方式的改变：“不能以原来的主观思想、固化思想去判断事情”。面对工作任务，段鹤翔的理念是“只要能看得到希望，就尽 的努力去做”。
设定目标，不找借口，想尽一切办法把事情办成——碧桂园 人才十大素质段鹤翔在搞定白菜收购价的小故事中，表现出了很强的“结果导向”。面对任务，他目标坚定，不找任何借口，使命必达。完成任务过程中，他很灵活地找到了打破僵局的关键点，克服不利因素，聚焦突破，扫除障碍，用远低于市场的价格供出了高品质的白菜，快速解决了问题，把事情办成。
往期回顾
优选人才故事Vol.3
1个月突破新产区蔬菜开发
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夹缝求生，抢占客流
优选人才故事Vol.1
一个“连长”眼中的“战役”
—内部分享严禁外泄—
编辑：RJ.Z
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