电商卖家无法逃避的毛利困境完整版
——亿邦动力网中国网上零售年会压轴分享
分享嘉宾：柳絮菲
各位领导，嘉宾，电商小伙伴们，下午好。
我是柳絮菲。
感谢主办方能创造这次大会的机会，感谢亿邦动力贾总邀请出席这次年会做分享。这是我电商从业6年， 次全行业公开分享，平时就是自年至今躲懒的写写贴 发布在亿邦动力的社区和订阅号上。
在我的理解中，一般冠之以“神秘嘉宾“，往往就是报上名号也没人知道，反而会没人来的吧，即不是声势浩大的大佬，也不是炒作90后小鲜肉，呵呵，希望在精神身体皆疲惫，胃里又饿的的一天即将收官的时候，能不枉费各位远道而来的时间和精力。
不是科学家和专家教授，也不能翻墙提供数据，注册会计师朋友曾经教育过我，“错误的有水分”的数据，不但无一利，反而有百害。我也一贯相信“奏折“和”公告“是最不可信的东西。以下分享仅代表本人经验提炼总结及观点，如有错漏，请直接打断我，我不介意。所以今天我要讲的不会出现数据。这么严肃的场合，我为什么选择这么花哨的PPT，因为大家很累了，因为大家需要新鲜刺激的感受，让大家留到这个时候再来听这个分享是值得的。我会根据现场离席人员的数量决定是分享20分还是1小时。
回归正题：
章、“利”从何来？搞清楚所谓的赚钱，财富效应，到底靠能力，还是靠趋势？
年，以论坛，社区，天涯，猫扑等为代表的，商家主动吸引流量至淘系的方式，聚集起了 波流量，参与卖家：个人散户小C；
年，以外贸仿货假货A货，以及面向内贸所做的阿里巴巴上做内销批发火爆一时，参与商家：个人散户，批发，工厂；
年，以自然搜索、类目运营活动、论坛改版垂直频道、阿里巴巴批发、直通车、分销为主的红利，参与卖家多为：个人散户，线下窜货，批发，工厂；
年硬广、分销、分众论坛（化妆品）、直通车+自然搜索权重联动为主的流量红利，参与卖家是工厂店，代理分销加盟，部分先知先觉 线传统品牌；
在此期间，平台一直在“搭架构解决源源不断的产品、技术、服务问题，兼招商”；
硬广分销淘客，阿里妈妈钻展直通车品牌墙，运营集合活动TMALL双11帮派，资本投资商家，参与卖家是：工厂店代理分销加盟，部分先知先觉 线传统品牌，而平台忙着“运营打折双11诞生，二次启动力推TMALL”——刷单行为产生；
硬广钻展淘客TMALL+TMALL分销双11运营活动首页直通车明星单品淘宝频道直通车+自然搜索权重联动豆腐块聚划算单品团，资本。恰恰因为资本介入商家端，从11年开始，商家的洗牌十分的剧烈，参与商家工厂店代理分销加盟，传统品牌，刷单行为普及，于此同时，平台在疯狂推“聚划算运营打折双11造节，TMALL”，刷单行为普遍；
钻展聚划算品牌团直通车+自然搜索权重联动淘金币+会员中心TMALL分销唯品会，资本，参与商家是：工厂店代理分销加盟，传统品牌，平台各种欢乐忙“聚划算、运营打折、双11造节、主推TMALL”
刷单行为暴涨；
钻展、聚划算、品牌团、直通车+自然搜索权重联动、淘金币+会员中心、TMALL分销、唯品会蘑菇街美丽说聚美等垂直平台、微博，参与商家是：工厂店代理分销加盟，传统品牌，平台忙着“聚划算、运营打折、双11造节、主推TMALL”刷单行为变态；年成为平台无创新的分水岭；
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