山东大娘开生鲜超市,利用ldquo一

　 今天要给大家带来的案例是：山东有一家生鲜超市，老板利用“一棵白菜”，就在短短一年的时间里，疯狂盈利万。案例背景马大娘就是这家生鲜超市的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说起马大娘这个人啊，人人都说她精明了一辈子。这不，人都60多岁了，不琢磨着回家帮忙带带孙子，反而跑出来赚钱，这不就是钻进了钱眼里了吗？可谁知道，马大娘也是有苦说不出。去年儿媳妇儿刚生孩子的时候，马大娘那叫一个开心，要知道他们老张家可是三代单传，现在自己孙子出来了，马大娘能不兴奋吗？这不，都不用儿子开口说，马大娘直接收拾行李去了儿子家，就打算好好照顾儿媳妇儿的月子还有孙子。可不曾想，马大娘进了屋之后，连一口热水都还没喝，就被人阴阳怪气的讽刺回家了。原来啊，是儿媳妇儿把自己娘家人给喊来了，说是什么月子只要娘家人照顾，觉得马大娘会照顾不周到。这儿媳妇这样说就算了，偏偏儿子也不帮忙说道说道，这马大娘感觉非常尴尬，又拿着东西回了老家。既然儿媳妇这么不待见自己，儿子也不帮着自己，马大娘顿时觉得晚年生活无望，就当自己养了个白眼狼了。这时候娘家侄女说话了，说是马大娘之所以不被待见，就是因为她没钱。要是她有钱，儿子儿媳肯定把她当菩萨供着。其实啊，这马大娘不是没有钱，只是她比较节省，想把这笔钱留着给自己养老。现在侄女这么说，肯定也是有一定道理的。于是呢，马大娘就琢磨着自己也创业一番，于是跑去开了一家生鲜店，位置就在小区附近，结果生鲜超市开业之后，生意并不是很好，把马大娘急坏了。马大娘亏了钱，儿子不安慰就算了，还冷嘲热讽，说马大娘这是钱多了烧得慌。 还是侄女帮忙想了法子，这不，短短一年时间，马大娘狂赚万。现在这儿子和儿媳啊，果然把马大娘当菩萨供着！方案介绍一、原价8块钱一棵的大白菜，现在搞特价，只要1块钱就可以买一棵！二、活动期间，顾客注册会员，以后来店里买菜都不花钱！以上两招，都是马大娘的侄女帮忙想的法子，看起来是不是会觉得侄女肯定和马大娘有仇呢？居然提出这样的馊主意。可我告诉大家，马大娘之所以赚这么多钱，还真就离不开这两点！大家猜得到，这是为什么吗？盈利分析开一家店，我们肯定要学会引流。马大娘的引流方式呢，就是“搞特价”！马大娘推出活动：原价8块钱一棵的大白菜，现在顾客只要花费1块钱就可以买到，每位顾客限购一棵。不过呢，这个活动也是有参与门槛的，那就是只有会员顾客才可以参加。如果你不是会员，那么对不起，这个活动跟你没关系！有人就说了，我不是会员，我还能办个会员吗？答案是可以的，并且啊，办理会员的方式还非常简单，这白菜不是原价8块钱吗？你只要在店里充值8块钱，那么不仅可以只花1块钱购买一棵白菜，还可以获得8块钱的消费额度！现在看起来，这个活动肯定是亏钱的啊，对吧？这马大娘还怎么赚钱呢？别着急，马大娘的赚钱套路啊，还在后头。马大娘告诉顾客：只要是在超市充钱的顾客，都可以免费成为会员。会员顾客来超市买菜呢，是不用花钱的！这个“不用花钱”是怎么个套路？其实啊，是马大娘的一个抽奖活动，每个月都有一个会员日，在这天，马大娘会举办一次抽奖，被抽中的顾客呢，马大娘就会把这位顾客上个月在超市所消费的费用，全部退还给顾客。大家想想，每个人都是要买菜的，买菜这个东西呢，是必要的消费。对于顾客来说，去哪里买菜都一样，就是比哪家的菜新鲜、便宜。现在顾客只要在马大娘的生鲜超市买菜，就有机会免除一个月的费用，你说顾客能不*一把吗？预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇

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