艺术品不是大白菜

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艺术品不是大白菜

大刀阔斧

有人喜欢早晨逛菜市场，也有人喜欢下午逛菜市场，前者图的是蔬菜新鲜，哪怕价格高一些；后者图的是价格便宜，哪怕蔬菜不新鲜。

可作为画家，总不能按照菜贩的营销模式卖画，早晨拿出五幅作品，被挑走三幅精品，剩下差的贱卖。这样一来会出现两种既不利于藏家也不利于画家的局面。 ，让先花大价钱买您画的藏家吃了亏，您会失去真正喜欢您作品的客户，是不是在自砸饭碗？第二，您将自己不好的作品贱卖出去，虽然暂时得到了一定的利益，但这部分作品在市场上的流通会大大降低您的艺术水准，是不是也在自毁形象？每一个画家创作中都会出现个别精品，当然更多的是普品，也会出现许多差的作品，可以流向市场的应该属于中上水平的作品，如果您拿差的作品糊弄藏家，将来有您后悔的一天。难道您没有听说过很多功成名就的画家，高价回收自己早年流向市场的作品吗？为的就是减少有损自己形象的作品继续在市场上流通。为了您将来不费这个麻烦， 还是把不好的作品留住，不要拿到市场上去。

艺术电商的出现，使许多以前只能做隐形画家，自娱自乐的绘画者有了走向市场的机会，不再是只有少数名家才可以吃艺术饭的时代。也许是突如其来的诱惑，冲昏了头脑，刚刚步入市场就忙着提高产量，抬高价格，迎合市场。我最近一段时间仔细对比了许多画家以前的作品和现在的作品，技法熟练了，色彩漂亮了，但明显感觉到打动人的作品少了，这就是为情而画与为钱而画的区别。画家在没有走向市场的时候一般产量是比较低的，都知道画画需要灵感，不遇到自己心动或者感兴趣的题材很难创作出富有感情的作品，我觉得画家不要像工厂一样给自己定任务。应该力求出精品，哪怕数量降下来。

现在要说的是重点，就是画家作品的出售和定价问题，为什么标题写了艺术品不是大白菜，我的意思并不是说不能像大白菜一样便宜，而是不能像大白菜一样去卖。抛去以前个人从事国画收藏的时间以外，我从朋友手中接手平台代售画家作品有一年多时间，总成交两千多幅，期间遇到许多问题一直想与大家交流。

首先是定价问题。

对于刚刚进入市场的画家，不要跟其他画家的价格去比较，参加几次拍卖基本可以说明问题，好作品一定不是低价，藏家的眼睛是雪亮的，好作品是不会轻易放弃竞争的，如果连续几次拍卖达不到您的保留价，您应该考虑是否高估了自己作品的价值。甚至每次参拍总是无人出价，您是否应该从自己的作品角度考虑？旁观者清，您相信藏家给出的反应和价格是相对公正的，当然，有画遇知音之说，藏家出价低或者无人出价，您也可以认为是没有遇到知音，但长期如此就该转换思维了吧！

第二是价格增幅问题。

有的画家深受藏家喜爱，只要有作品参拍都会百分之百成交，这种被人认可的喜悦心情是人人都可以理解的，供求关系决定涨价也在情理之中，但对于价格暴涨，作为藏家和机构都是难以接受的，我觉得在保证作品质量的基础上每年增幅15%-25%比较合理，当然个别有强烈需求的可能更高，对于凭自我感觉涨价，有时可能会无人接手，遭遇尴尬。总之，画家对自己的作品价格调整应该遵循市场规律，努力提高作品水准是涨价的基础。

第三，委托出售问题。

如今画家销售渠道多样化，画廊、







































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