定价不对,努力白费不会定价的老板戳进来
可能对于大多数人来说
《易经》和《定价》这两本书是比较生僻难懂的书
加上横跨了两个不相关的类别
而且这两本书也毫无娱乐性可言
或者你就会随手仍在超市的某一个角落里
也正因为是感觉不值钱
觉得这种破书，应该也没人会去检
所以，等到第二天才去超市找的时候...
没错，结果就是丢了
曾经以前在某家公司的时候
也是因为我常常有朋友要去给手机充电
当然我也是想着方便别人也方便自己的想法
那么我的充电器基本上都会一直插在插座上
然后就有几个朋友来我到我这谈一下事
走的时候，充电器也就自然不见了....
这让我想起在老家读书的时候的一个冬天
我和我哥们骑着摩托车出去逛
等到了地方后，就把头盔顺带的挂在了上面
然后我们就走了，当时我就觉得
一个破头盔，应该没人会偷
结果TMD，2分钟还不到
去撒泡尿回来，头盔就不见了
我想要说的是什么？
如果我们老是站在自己的角度去思考问题的话
那一定是还会继续丢东西
为啥？
因为人性是复杂的
任何一件看起来奇怪的事，往往就真的发生了
4P营销里就包含了产品、价值、渠道、促销
那么其中价值也肯定是最重要
也是唯一的一个
为什么？
因为他直接就跟利润有关
你会发现，在传统的定价里
就包括有很多权威的书和一些资料的描述都是有一定的偏见的
很多都是这样认为
觉得定价和成本是相关联的
就好像不知道从什么时候开始
很多人就认为顾客就是上帝一样
从而去误导了非常多的人
那你见过上帝吗？
反正我是没见过
如果有人认为，顾客是上帝
那他就离倒闭不远了
但如果你换个角度去思考就不一样了
首先商家是真实存在的
如果有上帝的话，也应该是要商家来做
要明确的是，上帝并不是那么好做的
为啥？
因为他是要被定在十字架上面的
而且还要去替众生去考虑很多很多的问题
反而这正是商家应该要做的事
所以你会发现
卖家才是上帝，而买家就是信徒
其实这正好就符合现在的粉丝经济
买家迷茫的走过大街，然后穿过超市的购物架
他们就是这样一群迷茫而又理性的人
他们可以在菜市场为了了几块钱甚至几毛钱的大白菜去砍价
但去了高端的场所后却又会豪掷万金
为什么？因为
他们需要引导，需要去被塑造
为什么说最伟大的数字是“0”？
其实0的诞生是在古印度
那里也正是佛教的起源地
所以
它也就继承了佛教思想中的“空”
你会发现，0其实是介于-1和1之间的一个整数
首先来说
0它既不是正数，也不是负数
而仅仅是正数和负数分界的一个点而已
那么0它也没有倒数、0的相反数就是0
0的绝对值也是0、0的平方根还是0
0的立方根也是0
而且，0乘任何的数字也都是等于0
0的所有倍数都是0
其实在很早期的一些数学家是并没有认同0的存在的
为啥？
因为他破坏了数字的一致性以及严谨性
今天的计算机的二进制也就是用0和1作为代表的
如果没有0和1的话，那也就没有今天的网络
在道教里的说法就是
阴和阳
在常规的语言描述就是
是与否
那么你换个角度来思考来思考
其实0所代表的“空”
就有点类似于定价中的“免费”
免费，真的是成就了非常多伟大的企业
比如
淘宝用免费打败了易趣
然后靠支付宝和天猫获得了巨额的利润
靠免费在国内的大部分互联网安全厂商之下
杀出了一条血路，从而颠覆了全球的杀*软件市场
然后依靠着浏览器、和搜索去垄断流量的入口
获得了大量的利润
Goole和百度也是提供免费的搜索
然后去依靠广告去盈利
....
只要是在合适的情况下
那么“免费”其实是一个完全可行的一个定价的策略
而且也是一个最具颠覆性的策略
虽然说到现在为止，还是有很多人都在鄙夷免费的这种模式
觉得这就是一种烧钱的模式
但你要想一下，存在即合理
而且有太多太多因为通过免费然后成功的商业案例
去证明这个这个模式的可行性
有很多人是对暴力产品在道德上是有谴责的
觉得这太TM扯蛋了
但你不可否认，买卖本来就是一种自愿的行为
只要不是去虚假宣传，只要是消费者买的高兴
那就完全是可以的
很多暴利产品的核心秘密就是
低成本、高价值、高价格
只要是遵循了低成本、高价值
那么你所找到的产品就必定是符合暴利产品的一个基本要求
而价格只是售价，那么消费者其实买的是内在的价值
也可以说
消费者是并不知道这些正在出售的东西应该是什么样的价格
那么这个价值就是指产品的使用价值、品牌价值，心理价值
甚至是价格本身就是价值
为啥？
高价格=高质量
也对应了一句话，便宜没好货，好货不便宜
所以说，其实价格本身就是一种价值
我们是生活在一个很拜金的时代
所以，很多人都急着需要用很多东西去证明自己
去满足自己的虚荣心
于是，才有了奢侈品...
文章作者简介
陈波95后创业者专注于分享记录自己对互联网创业的思考感悟
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