做二手车年投资回报率不足13,果真是操

春节快到了，又到了一年算账的时候了，各位二手车老板们，你们赚了多少钱呢？最近和全国不少二手车老板们聊生意，大家普遍反映最近几年是一年不如一年，规模越大的似乎赚钱越难，赚钱的比例越来越低，这二手车还是个好生意么？

我们今天就算算不少人心中“很赚钱”的二手车生意，到底一年能赚多少钱？是不是你想象中的“轻松自在赚钱快”。

我们下面的案例主要是以中等规模，中等投资的相对平均水平案例进行测算，也就是说，如果你的投资回报率高于这个案例，那你就及格了，如果还不到这个案例的水平，那就是平均数以下了。

Example

15个车位零售商平均盈利水平

零售均价12万元，员工3人，中等水平租金，渠道合理

经营能力标准，相关服务配套标准化，投资金额万，贷款万

年毛利分析：

每个月进货15台，出货15台，平均周转期1个月，属于平均较高水平，单车收销毛利6%（车辆整备、过户等成本涵盖在车辆购进成本不计算在本案例内），贷款覆盖率20%，保险覆盖率30%，亏损比例5%，持平比例15%。

每月收销车辆基础毛利=15台X（%-5%亏损-15%持平）X12万X6%单车毛利=元。

每月亏损车辆损失=15台X5%亏损率X12万X5%亏损比例=元。

每月贷款佣金收益=15台X20%贷款覆盖率X50%贷款额X12万单车均价X2.5%手续费=元。

每月保险佣金收益=15台X30%保险覆盖率X元单车保险额X10%保险返利=元。

月均毛利=-++=元。

年毛利收入总额=元X12个月=105元。

看上去还不错哦！老板们说，不当家不知柴米贵，看看成本吧！

年常规成本分析：

按照二线城市成熟二手车市场中等偏上位置确保每个月周转1轮水平，相对员工熟手和忠诚度高。

每月场地成本=15个车位X元每车位每个月=元

每月人员成本=3人X元每月底薪+元月均毛利X15%奖金额=.5元

（基本上二手车行业给员工上五险一金的不多，奖金15%比例不高，太少了那伙计们的跑冒滴漏多了去了，这个还得是老板收车，老板娘看家的标准化模式）

每月资金成本=万贷款额X1%月息=00元

每月办公水电杂费=0元

月均常规成本=+.5+00+0=.5元。

年常规成本总额=.5元X12个月=元。

年变动成本分析：

按照正常运营，以及相对合理营销水平和日常服务，也是很多老板们容易忽略的成本。

每月网络广告成本=15台车X元每台=元

每月关系维护成本=3家4S店或者渠道X元维护费=元

每月员工客户吃饭=每日一餐X5人X10元X30天=元

每月差旅电话费=每人每月0元X5人=元

每月培训学习费=每人每月元X5人=元

每月老板娱乐费+老板娘花销=0元（生意这么难还是省了吧）

月均变动成本=++++=元。

年变动成本总额=元X12个月=元。

二手车经营年投资回报=105--=元

二手车年投资回报率=（/0000）X%=12.1%

投资万，年底拿回来12万利润，各位二手车老板们的家属真别觉的我们藏了私房钱，我给他们证明下，能赚钱回来就不错了，这年头有多少是赔钱的呢！

二手车经营年平均投资回报率12.1%，你及格了么？

作者：王萌